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水井坊召開半年報投資者交流會 臻釀和井臺增速32%

2019-8-14 9:14:02佚名 新浪網 【字體:

    【中國白酒網】8月12日晚間,水井坊發布2019年半年報投資者交流會問答文件。這份問答里總共包含36個問題,涉及行業整體情況、半年報業績、營銷模式等多個方面。
    2019年上半年的收入增長繼續來自于核心5+5+5市場的貢獻。其中中區和北區增速最快,分別增長42%和41%,南區居中,增速為25%,東區增速為20%,西區增速最低,增長13%。傳統線下渠道收入對全公司的貢獻占比繼續保持在88%左右,而傳統渠道的收入主要來自于核心門店的貢獻。2019年的經營目標期望,全年收入增速為20%,凈利潤增速為30%。
    2019年上半年,水井坊次高端主打的臻釀8號和井臺的增速為32%,高端板塊的表現有一些波動。在整個次高端板塊300-400價格帶市場容量更大、增速更快的大背景下,過去幾年間8號的增速一直都快于井臺。這說明了臻釀8號,入門門檻適中,性價比更好,接受度更高,成功贏得了那些從100-300升級到300元左右、希望追求高品質的消費者青睞,在300-400價格帶的眾多產品中非常有競爭力。
    今年3月底上市井臺絲路版、4月下旬上市8號禧慶裝,5月上市井臺珍藏版龍鳳系列,這三個新品側重不同的消費場景,意在增加次高端板塊的市場份額。然而要全面鋪到目標核心門店是需要一些時間的。有關新品的動銷情況,下半年隨著中秋、春節的陸續來臨,到三四季度就會有比較清晰的結果。
    2019上半年銷售費用率在32%左右,增長了1個點。核心門店數量繼續保持穩健增長,從全國的分銷網絡來看,終端門店的布局進一步下沉還有較大的成長空間。
 

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