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五糧液與香江集團簽署戰略合作協議

2019-10-15 19:35:57佚名 美通社 【字體:

香江集團、五糧液強強聯手,探索品牌營銷新模式

    【中國白酒網】10月15日,中國進出口商品交易會在廣州舉行,宜賓五糧液股份有限公司(以下簡稱“五糧液股份”)與香江集團現場簽署戰略合作協議,五糧液股份公司副總經理朱忠玉與香江集團董事局主席劉志強共同見證協議簽署。
    對于此次合作,朱忠玉表示:將結合五糧液和香江集團在各自領域的優勢,在五糧液的文化建設、品牌提升、營銷轉型等多個方面深化合作;通過香江集團帶動粵港澳大灣區的企業了解五糧液、感受五糧液,也讓五糧液走進企業開展服務和營銷;期待這種跨行業強強聯合的新模式可以讓五糧液的產品和文化進一步走近消費者。
    強強聯手
    打造粵港澳大灣區樣板市場
    香江集團創建于1990年,曾入選中國民企50強。其產業覆蓋金融投資、科技創新、健康產業、家居連鎖、商貿物流、城市建設、教育產業、資源能源等多個領域。而粵港澳大灣區是中國企業最密集的區域之一,這里有巨大的白酒消費市場。香江集團在廣東經營三十年,控股和參股了多家金融機構,業務遍及粵港澳、長三角、京津冀地區及全國核心城市,在粵港澳大灣區擁有豐富的商業資源和影響力。
    此次合作能夠為五糧液帶來哪些助力呢?五糧液股份副總經理朱忠玉表示,五糧液集團與香江集團的合作對中國白酒行業模式創新而言具有里程碑式的意義。借力香江集團雄厚的實力、廣闊的產業覆蓋、豐富的高端客戶資源,可以說,雙方的結合既是香江集團業務板塊的新開拓,也是五糧液渠道賦能,創新商業價值的睿智探索。
    借助香江集團豐富的商業資源,五糧液品牌和文化得以直接走進企業,并跨越傳統銷售渠道直接面對高凈值顧客最真實的需求,這種新的營銷模式是五糧液品牌建設和營銷轉型的重要探索。五糧液通過與香江集團聯手,雙方合作將立足粵港澳大灣區打造樣板市場并向全國輻射和推廣。
    整合資源
    建設五糧液•酒文化體驗館
    一個是白酒行業的龍頭企業,一個是商業觸角遍及全國的集團公司,二者的結合將產生怎樣的“化學反應”呢?
    雙方合作的第一步是全面整合各自優勢資源,建設“五糧液•酒文化體驗館”。以體驗式營銷的方式,深化中國酒文化在企業家群體的認知;助力五糧液跳出當前白酒競爭的傳統模式,線上線下同步協同以“會員制”直接服務核心消費者群體。
    “五糧液•酒文化體驗館”是此次合作的外顯載體,消費者可在體驗館獲得全方位的深度感知和體驗,讓消費者真正了解中國白酒:從誕生到發展,從原料到窖池,從釀造到勾調,從品評到飲用,從生活到文化等一系列的獨特性,從而達到“把酒廠搬到市場,將文化載入心智”的目標。
    雙方合作的第二步是針對高端用戶,五糧液股份和香江集團將聯合開發“私藏酒窖”項目,為用戶量身定制個性化酒窖,并提供具有高收藏價值的稀缺產品、定制產品、封壇產品等。
    雙方合作的第三步是將共同開發高價值的五糧液“文創藝術”產品,通過線下體驗和線上銷售的O2O模式針對會員開展定時定量的非飽和營銷。這款“文創藝術”產品也將作為五糧液品牌“走出去”的重要產品,與海外“五糧液•酒文化體驗館”共同展現中國輝煌的千年酒文化。
    “此次合作,標志著中國白酒模式創新道路再次被五糧液智慧點亮。合作達成后,五糧液股份與香江集團將共享客戶資源、活動資源,香江集團也會在五糧液協助下建立起自有五糧液產品銷售渠道。‘攜同香江力,強勁五糧芯’,強強聯合之下雙方企業定將為粵港澳大灣區的繁榮發展創造出更大社會價值。”簽約儀式最后,朱忠玉強調道,“我相信,國企與民企雙方合力打造的‘混合經濟體’是未來商業模式變化的趨勢。”

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