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瀘州老窖與富邑的“紅白配”合作進入深水區

2019-9-23 6:49:42薛晨 北京商報 【字體:

    【中國白酒網】9月19日,,富邑葡萄酒集團攜瀘州老窖集團于成都舉辦澳大利亞百年酒莊Saltram鎖唇酒莊創立160周年的慶典。在慶典上,富邑葡萄酒集團直接將瀘州老窖集團稱為戰略合作伙伴,活動上更透露了雙方合作以來達成的一系列銷售數據。
    數據顯示,5個月的時間內,瀘州老窖集團旗下的鎖唇國際酒業簽約量已超過3個億,基本完成了全國布局,擁有超過300家的經銷商,完成1億元的銷售額。據了解,鎖唇國際酒業的成立,正是瀘州老窖集團與富邑葡萄酒集團此前合作帶來的結果。2018年8月,瀘州老窖集團與富邑葡萄酒集團達成戰略合作,成為Saltram鎖唇酒莊和Penfolds奔富BIN138的中國區獨家代理及Penfolds奔富旗艦產品葛蘭許的中國區首要戰略級客戶。公開消息也顯示,雙方進行合作后,鎖唇國際酒業作為相關代理產品在市場經營上的核心推動者,采取了直營扁平、省級平臺和專賣店布局相結合的渠道策略。
    瀘州老窖集團總裁孫躍告訴記者,瀘州老窖集團將葡萄酒作為戰略性板塊來予以支持,并在資源和人才團隊上予以支持。而之所以將進入葡萄酒領域視為企業戰略,主要是基于當前中國葡萄酒市場的現狀為企業提供了入場機會。在孫躍看來,目前葡萄酒已經成為中國消費者提升生活質量所青睞的產品之一,但是目前品牌格局仍處于小散亂的狀態,并且缺乏大眾化的知名品牌,并且大量進口酒存在的魚目混珠的情況。在這種情況下,瀘州老窖集團選擇與富邑葡萄酒集團進行合作,一方面是能夠借助富邑葡萄酒集團在葡萄酒領域的影響力,解決瀘州老窖進入葡萄酒領域的品牌問題;另一方面,瀘州老窖集團在酒水行業的地位,能夠為葡萄酒產品的信譽背書,對于雙方來說是一個雙贏的局面。

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